兩大業(yè)務(wù)線營收毛利率雙翼齊飛 萬和電氣戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效顯著

　　8月23日，萬和電氣（002543.SZ）正式2024年半年報(bào)。2024年上半年，萬和電氣實(shí)現(xiàn)總營收38.11億元，同比增長24.16%；扣非歸母凈利潤達(dá)到3.98億元，同比增長12.10%，繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢(shì)。其中，萬和電氣兩大業(yè)務(wù)線實(shí)現(xiàn)營收、毛利率雙增，生活熱水品類營收同比增長9.76%，毛利率同比上升7.72個(gè)百分點(diǎn)；廚房電器品類營收同比增長46.42%，毛利率同比上升1.53個(gè)百分點(diǎn)。在市場業(yè)績方面，萬和電氣同樣實(shí)現(xiàn)“雙線齊飛”，國內(nèi)銷售營收同比增長11.74%；出口銷售營收同比增長53.28%。

　　從公司整體營收、利潤的雙重增長到兩大業(yè)務(wù)線、國內(nèi)外市場的業(yè)績同步上揚(yáng)，2024年以來，伴隨著萬和電氣轉(zhuǎn)型的深入進(jìn)行，公司經(jīng)營全面提質(zhì)，半年報(bào)的優(yōu)異業(yè)績表現(xiàn)，不僅彰顯了萬和強(qiáng)勁的內(nèi)生動(dòng)力，更是其在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展和經(jīng)營效率等方面持續(xù)優(yōu)化的結(jié)果。

　　三大主軸驅(qū)動(dòng)，萬和打造精品工程以品質(zhì)助推業(yè)績

　　2024年上半年，萬和電氣總營收、扣非歸母凈利潤分別同比增長24.16%、12.10%，這兩項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的增長，體現(xiàn)了公司在成本控制和盈利效率方面的優(yōu)勢(shì)，圍繞產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、效率增長和數(shù)智驅(qū)動(dòng)這三大主軸，萬和電氣啟動(dòng)了精品工程建設(shè)，走出打造安全、好用、耐用、易用產(chǎn)品的關(guān)鍵一步，并在體系搭建、效率優(yōu)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面進(jìn)行了一系列。

　　在“121”夢(mèng)想的驅(qū)動(dòng)下，萬和電氣以用戶為中心，持續(xù)完善全面對(duì)標(biāo)體系，形成五大對(duì)標(biāo)維度，全面搭建及優(yōu)化全價(jià)值鏈的用戶管理體系，搭建用戶體驗(yàn)管理系統(tǒng)，不斷夯實(shí)全生命周期研發(fā)體系，實(shí)現(xiàn)IPMS與IPD流程進(jìn)一步融合，同時(shí)新增材料、能源與降噪等開放式創(chuàng)新平臺(tái)，并與中科院廣州能源所、同濟(jì)大學(xué)、西安交通大學(xué)等形成產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，合力加速技術(shù)突破，目前公司擁有10個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)、獲得73項(xiàng)科技成果鑒定、101項(xiàng)科技進(jìn)步獎(jiǎng)、3355項(xiàng)有效專利、參與制定258項(xiàng)主參編標(biāo)準(zhǔn)，體系平臺(tái)的搭建進(jìn)一步豐富了萬和的技術(shù)儲(chǔ)備，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)打下基礎(chǔ)。

　　萬和電氣精品工程是以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)、同時(shí)兼顧效率增長，為了實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈提效的效果，公司通過內(nèi)部精簡計(jì)劃，整機(jī)SKU精簡內(nèi)銷31%，外銷14%，物料精簡19.6%；國內(nèi)訂單全流程交期提升26%，下線直發(fā)率達(dá)成34%，國內(nèi)成品資金周轉(zhuǎn)提升5%，國內(nèi)制造材料周轉(zhuǎn)提升18%以上，國內(nèi)原材料交期11.5天，占比突破94%。

　　在制造端，圍繞數(shù)智驅(qū)動(dòng)，萬和電氣積極推動(dòng)“硬件+軟件+內(nèi)容+服務(wù)”融合，逐步實(shí)現(xiàn)“智能單品-智能套系-智能化場景-智能化生態(tài)空間”變遷，推動(dòng)“智能設(shè)備-數(shù)字化工廠”智造升級(jí)。萬和電氣實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營駕駛艙升級(jí)，新增80多項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)；同時(shí)，公司和云銷持續(xù)迭代，完善客戶終端到營銷總部系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)了電商O2O系統(tǒng)突破，操作系統(tǒng)化，體系化，還通過全面改造庫存中心，完成多系統(tǒng)全鏈路實(shí)物流，訂單流統(tǒng)一，提升了經(jīng)營、營銷管理、物流各個(gè)鏈路的效率。

　　以升級(jí)推動(dòng)經(jīng)營質(zhì)量的提升，以產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)助推業(yè)績的增長，在實(shí)施精品工程的過程中，萬和電氣通過深化研發(fā)投入，強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保每款產(chǎn)品都能體現(xiàn)出公司的技術(shù)實(shí)力和品牌價(jià)值。同時(shí)，公司以精細(xì)化管理和高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量控制，提升產(chǎn)品力，增強(qiáng)市場競爭力，實(shí)現(xiàn)了品牌在高端市場的持續(xù)成長和突破。

　　“產(chǎn)品+營銷+品牌+服務(wù)”齊發(fā)力， 兩大業(yè)務(wù)線實(shí)現(xiàn)營收、毛利率雙增

　　根據(jù)此次半年報(bào)的業(yè)績顯示，萬和電氣兩大業(yè)務(wù)線都取得同步增長，面對(duì)存量市場的大環(huán)境，萬和電氣的產(chǎn)品銷售能夠繼續(xù)保持穩(wěn)步向前，得益于公司在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)和品牌方面的全面布和深耕細(xì)作。

　　在產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的下，萬和電氣始終堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)升級(jí)，公司圍繞“做強(qiáng)熱水器，做大兩個(gè)中心，一個(gè)套系”產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)，全面升級(jí)25款新品，實(shí)現(xiàn)中高端同比提升130%+，繼續(xù)夯實(shí)在燃?xì)鉄崴�器領(lǐng)域的地位；針對(duì)廚房、衛(wèi)浴兩大空間，萬和電氣推出的雙吸力煙機(jī)引領(lǐng)線下占比提升至70%，星瀚X1套系則持續(xù)升級(jí)拉通廚房與衛(wèi)浴場景；在煙灶產(chǎn)品方面，萬和的中高端頂側(cè)雙吸產(chǎn)品累計(jì)突破80萬臺(tái)，線下系列銷售占比提高至70%+，同時(shí)公司還推出了適配國人家裝風(fēng)格的新一代超薄吸油煙機(jī)；作為公司主推的套系產(chǎn)品，星瀚X1套系繼續(xù)升級(jí)性能完善品類，累計(jì)銷售破10000套，帶動(dòng)凈水和洗碗機(jī)增長提升全品類結(jié)構(gòu)；新能源作為萬和未來的發(fā)展方向，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品突破，公司千萬級(jí)研發(fā)投入打造全新玄武系列平臺(tái)，對(duì)于公司銷售貢獻(xiàn)達(dá)8%。

　　以強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣及解決方案為基礎(chǔ)，萬和電氣在渠道營銷上進(jìn)行了大膽的，公司推動(dòng)全時(shí)、全域、全觸點(diǎn)營銷，加速渠道變革，聚焦用戶體驗(yàn)和終端零售精準(zhǔn)推廣；對(duì)運(yùn)營商分級(jí)分類管理&評(píng)價(jià)，實(shí)行營銷體系全面市場化；通過大力布分銷、代播等合作模式，實(shí)現(xiàn)生態(tài)繁榮；實(shí)現(xiàn)全國4300+人/店接入數(shù)字化培訓(xùn)賦能平臺(tái)，系統(tǒng)性提升營銷團(tuán)隊(duì)零售能力……可以說，高效的渠道運(yùn)營、完善的渠道網(wǎng)絡(luò)為萬和產(chǎn)品銷售構(gòu)筑了強(qiáng)大的支撐。

　　基于用戶年輕化趨勢(shì)，萬和電氣繼續(xù)在品牌推廣方面加大投入，公司與知名營銷公司小馬宋展開全面合作，推動(dòng)品牌營銷煥新升級(jí)；在終端形象方面，萬和攜手行業(yè)知名終端設(shè)計(jì)企業(yè)瑞德，對(duì)終端進(jìn)行升級(jí)改造，以新形象逐步向全國推廣；在跨界營銷領(lǐng)域，今年歐洲杯期間，萬和深度合作愛奇藝體育，成為轉(zhuǎn)播合作伙伴，實(shí)現(xiàn)巨量光超12億，公司還攜手爆款神劇《慶余年2》，在線上的投放總光達(dá)到3.5億……這一系列營銷動(dòng)作全面了萬和品牌力提升及年輕化煥新進(jìn)程，令萬和的產(chǎn)品得到市場及用戶的一致認(rèn)可。

　　服務(wù)環(huán)節(jié)作為產(chǎn)品銷售的最后一道，對(duì)于建立客戶信任、增強(qiáng)品牌忠誠度以及推動(dòng)二次銷售具有至關(guān)重要的作用。一直以來，萬和電氣都秉承“以用戶為中心”，近年來更是在探索服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，公司打造了服務(wù)前、中、后3次體驗(yàn)峰值，直達(dá)服務(wù)工程師管理，實(shí)現(xiàn)服務(wù)時(shí)效提升20%，滿意度提升4.2%；圍繞360用戶旅程圖，制定多細(xì)節(jié)評(píng)價(jià)服務(wù)，打通全場景評(píng)價(jià)鏈路，及時(shí)響應(yīng)用戶需求；萬和電氣還引入VOC管理系統(tǒng)，讓用戶聲音直達(dá)，價(jià)值鏈整改；DTC營銷變革，改善端到端全鏈路用戶體驗(yàn)……通過完善的數(shù)據(jù)體系，公司深入挖掘用戶需求，從而為用戶提供更精準(zhǔn)、更個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)。

　　國內(nèi)、海外市場雙線告捷，全球開啟內(nèi)外循環(huán)體系

　　本次萬和電氣半年報(bào)的另一個(gè)亮點(diǎn)，是其國內(nèi)、出口銷售也實(shí)現(xiàn)同步增長，這樣的成績要?dú)w功于公司近年來一直在堅(jiān)持“廚衛(wèi)出海”，穩(wěn)步構(gòu)建起面向全球廣闊市場的布，這不僅提升了其全球范圍內(nèi)的產(chǎn)能供給能力，降低了物流成本，增強(qiáng)了萬和電氣在國內(nèi)市場的競爭力。

　　今年上半年萬和電氣的出口銷售營收同比增長53.28%，這表明隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和市場需求的好轉(zhuǎn)，萬和電氣的海外市場拓展取得了顯著成效。公司目前在打造泰國、埃及兩大生產(chǎn)基地，泰國工廠圍繞客戶展開，目前已經(jīng)正式批量生產(chǎn)；埃及工廠則已經(jīng)開始建設(shè)，預(yù)計(jì)明年正式投產(chǎn)，相信隨著兩大基地的全面投產(chǎn)，將進(jìn)一步助力萬和在海外市場的業(yè)務(wù)拓展。

　　另一方面，在國內(nèi)市場萬和電氣也在穩(wěn)健地沉淀渠道資源，目前公司的渠道分布全國32個(gè)省、市、自治區(qū)，覆蓋全國330+地級(jí)市、2000個(gè)縣級(jí)地區(qū)，還實(shí)現(xiàn)了一級(jí)市場覆蓋率100%，二級(jí)市場覆蓋率98%+。值得一提的是，萬和還實(shí)現(xiàn)了下沉市場的普及覆蓋，從三級(jí)到六級(jí)市場的覆蓋率有明顯增長，這種全渠道布，不僅提升了國內(nèi)市場的滲透率，也為公司在海外市場的拓展提供了有力的支持。

　　立足本土、放眼世界，萬和電氣在國內(nèi)、出口銷售的雙線告捷，表明了廚電企業(yè)能夠在國內(nèi)市場保持穩(wěn)定的增長，并在海外市場實(shí)現(xiàn)有效的擴(kuò)張，形成內(nèi)外循環(huán)相互促進(jìn)的良性發(fā)展模式。國內(nèi)市場的發(fā)展為海外市場的拓展提供了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈支持，國際化布不僅能夠降低成本，企業(yè)還能夠快速響應(yīng)不同市場的需求變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　面對(duì)不斷變化的市場環(huán)境，萬和電氣憑借其出色的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了堅(jiān)實(shí)的增長。這一成就源于公司對(duì)創(chuàng)新的持續(xù)追求、品牌價(jià)值的深入挖掘、服務(wù)體驗(yàn)的不斷優(yōu)化以及營銷的積極拓展。展望未來，萬和電氣將繼續(xù)以其堅(jiān)實(shí)的步伐，致力于用科技創(chuàng)新提升生活品質(zhì)，朝著“全球燃?xì)饩哳I(lǐng)先品牌”的發(fā)展愿景，不斷推動(dòng)行業(yè)技術(shù)革新和產(chǎn)品迭代，引領(lǐng)市場發(fā)展潮流。