燒烤市場消費(fèi)新變,賽盈分銷論創(chuàng)新與差異化出海的重要性
2024-06-28 17:03 互聯(lián)網(wǎng)
過去幾年里,海外旅游市場格外熱鬧,不僅景點(diǎn)火爆,露營燒烤活動也更加頻繁,而這也催生了燒烤設(shè)備的市場增長。
全球燒烤用具市場在去年就達(dá)到了265.8億美元,同比增長20.3%,Statista數(shù)據(jù)到2027年將超過515億美元的市場規(guī)模。
海外用戶對燒烤的熱衷到底能激發(fā)多大的市場空間?舉個例子,圈內(nèi)亞馬遜賣家憑一款燒烤墊一個月爆賣300萬美金,不得不說,該賣家就是瞄準(zhǔn)了賽道,趕上好時機(jī),撿了個大便宜。
燒烤市場的未來有哪些發(fā)展?
01.
守住“正宮”,發(fā)力新市場
由于美國、加拿大有著濃厚和久遠(yuǎn)的燒烤文化,北美一直保持全球燒烤用具市場的主導(dǎo)地位。據(jù)顯示,2.92億的美國人擁有戶外燒烤設(shè)備,相當(dāng)于近80%的家庭用戶會有燒烤需求。
隨著旅游和戶外休閑活動的持續(xù)回暖,的消費(fèi)者更加注重健康的社交生活方式,對燒烤用具的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求也發(fā)生了新的變化。
北美用戶的消費(fèi)方向逐漸從傳統(tǒng)單一的燒烤設(shè)備到高端燃?xì)、智能化、多功能的方向轉(zhuǎn)變。歐洲對燒烤用具的需求穩(wěn)定增長,特別是德國、英國和法國的消費(fèi)者對產(chǎn)品的環(huán)保性能更加注重?稍诮鼛啄,東南亞、中東地區(qū)、拉美等新興市場的潛力無限迸發(fā),為中企出海尋找第二曲線奠定了基礎(chǔ)。
日本、韓國、泰國、巴西、阿根廷、墨西哥等對燒烤文化的逐漸開放和包容,也促進(jìn)了當(dāng)?shù)責(zé)窘?jīng)濟(jì)的發(fā)展。對價格實(shí)惠、傳統(tǒng)、便攜式燒烤用具有較大的需求。
新興市場雖然具備增量潛力,但市場滲透率低是企業(yè)面臨的巨大難題,北美市場空間雖大,激烈的競爭面也早已是事實(shí)。從歐美中心放眼全球,不在一棵樹上吊死,也不把雞蛋放在同一個籃子里,看似老套的道理至今仍然受用。只有帶著“差異化”和“創(chuàng)新”的模式才能真正深入這些市場。
02.
燒烤出海生意,商品如何選擇?
燒烤用具包含了燒烤爐具、烤架及配件、燃料、點(diǎn)火工具、調(diào)味料、清潔維護(hù)等一些輔助工具,但燒烤架和爐具依然是該市場中的佼佼者。
在亞馬遜上燒烤類目里的TOP100產(chǎn)品,超過一半是來自燃?xì)饪緺t和組合式烤架,分別占據(jù)35%和25%的市場份額。
過去30天里,碳烤爐在亞馬遜上的搜索量超32萬次,燃?xì)饷突馉t超4萬次,其搜索分別增長了51%和21%。平臺上一賣家的燃?xì)饪緺t客單價在200美金左右,每個月能穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)近30萬的收入。
如今,用戶在產(chǎn)品選購上對價格的敏感度也越來越高,產(chǎn)品質(zhì)量存在瑕疵、價格過高、煙熏味過重、燒烤體驗(yàn)感差等問題成為最的痛點(diǎn)。
烤爐和烤架在海外的需求雖然強(qiáng)勁,企業(yè)想讓消費(fèi)者自發(fā)性買單可不是件容易的事,產(chǎn)品能否深入人心非常關(guān)鍵。
賽盈分銷平臺過去兩年里碳烤爐、燃?xì)饷突馉t和燒烤架的表現(xiàn)最為突出。今年上半年上的訂單量增長驚人,1-5月份的銷量與去年同期相比足足增長了6倍有余。
為了滿足市場多元化和用戶消費(fèi)升級等不同維度的需求,賽盈分銷平臺始終以品質(zhì)為,在價格上也為賣家提供更多讓利機(jī)制,不斷推出多款材質(zhì)、規(guī)格和功能差異化的燒烤爐具。
今天和大家分享的這3類燒烤工具,不僅在市面上保持穩(wěn)定的暢銷勢頭,現(xiàn)在布還能享有單品優(yōu),且賽盈分銷平臺支持圈貨(20個起圈)享受更高的折扣力度。
- 燃?xì)饷突馉t:
SKU:15455210(方形三頭)
https://www.saleyee.cn/item/15455210.html
SKU:93065006(圓形單頭)
https://www.saleyee.cn/item/93065006.html
SKU:41519182(方形單頭)
https://www.saleyee.cn/item/41519182.html
SKU:01255491(方形雙頭)
https://www.saleyee.cn/item/01255491.html
。▓D片來源:賽盈分銷平臺)
- 碳烤爐:
SKU:05976437(油桶形)
https://www.saleyee.cn/item/05976437.html
SKU:77676883(搪瓷球形)
https://www.saleyee.cn/item/77676883.html
SKU:89810811(煙熏圓筒形)
https://www.saleyee.cn/item/89810811.html
SKU:50536331(便攜式搪瓷款)
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- 燒烤架:
SKU:09127130(不銹鋼 銀色帶收納)
https://www.saleyee.cn/item/09127130.html
SKU:89942905(不銹鋼 銀色)
https://www.saleyee.cn/item/89942905.html
燃?xì)庀盗兄校突馉t的銷量占比最大且銷售穩(wěn)定;碳烤爐是燒烤設(shè)備的主力產(chǎn)品,適合賣家全年布銷售,整體售后比率最低;而燒烤架不僅價格更加實(shí)惠,且在夏季的消費(fèi)熱度最高,性價比之王讓賣家更容易上手。
03.
燒烤賽道未來新變
在物質(zhì)生活條件不斷提高的時代里,人們也逐漸開始注重養(yǎng)生、精致化的生活方式。進(jìn)入熱辣滾燙的夏季,家庭野營燒烤活動、顧客對燒烤餐飲的需求將更上一層樓。
對燒烤用具的消費(fèi)也不僅僅限在增加了食物儲存、環(huán)保材質(zhì)的升級上,無煙烹飪的燒烤爐、可折疊式燒烤架、電烤爐等款式成為市場上的熱銷趨勢,就連全自動的智能燒烤箱在不少電商平臺上的銷售同比增長超過了203%。
像燒烤墊、滾筒式的燒烤桶、蔬菜燒烤機(jī)等相關(guān)的輔助性商品及配件也會在這波熱度下持續(xù)走紅。
綠色環(huán)保,科技創(chuàng)新不再是一句簡單的口號喊喊而已,布燒烤賽道,產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新,誰具備差異化能力,誰就能在激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。2024下半年中企出海之路仍波濤洶涌,敢于做出新變化、擁抱新市場的你會在這片充滿機(jī)遇的土地上收獲到更出色的自己。
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